「リスティング広告を出しているのに問い合わせが来ない」「ホームページはあるのに新規顧客が増えない」——税理士事務所の経営者からこういった相談を受けることが増えています。

原因の多くは、広告の受け皿となるLP（ランディングページ）の設計ミスです。税理士業界は全国に約8万事務所が存在し、「税理士 ○○市」などの地域キーワードでは激しい競合が続いています。その中で選ばれるためには、単なるホームページとは異なる「問い合わせに特化したLP」が必要です。

この記事では、200社以上の士業Webマーケティング支援実績を持つWonderSpaceが、税理士事務所のLP制作に特化したノウハウを完全公開します。費用相場・成功事例・分野別構成テンプレートまで、実務レベルで解説します。

税理士事務所がLPを制作すべき理由

全国8万事務所の競合環境でホームページだけでは戦えない

国税庁の統計によると、税理士の登録者数は全国で約8万人超（税理士法人含む）。地域によっては「税理士 ○○市」の検索結果に数十〜数百の事務所が競合します。

この環境でリスティング広告を出稿しても、クリックした後のページが「事務所の総合ホームページ」では問い合わせに転換しにくいのが現実です。ホームページは事務所の全体像を伝える場所であり、相談を決断させる場所ではないからです。

LPはその逆で、「今まさに相談先を探している」一人の見込み客を、確実に問い合わせまで誘導するために設計されたページです。外部リンクをなくし、複数のCTAを配置し、不安を先回りで消す構成にすることで、同じ広告費から得られる問い合わせ数を大きく改善できます。

ホームページとLPの違い（税理士事務所版）

弁護士事務所とLPの設計思想は似ていますが、税理士には扱う分野の多様さと料金の透明性の出しやすさという固有の特徴があります。詳しくは後述します。

なお、弁護士事務所のLP制作については別記事で詳しく解説しています。参考にしてください。
→ 弁護士事務所のLP制作完全ガイド｜WonderSpace

LP制作前に必ず決める「分野の絞り込み」

税理士事務所のLP制作で最初にして最大のポイントが、「どの分野に特化したLPを作るか」の決定です。これを曖昧にしたまま制作を進めると、CVR（問い合わせ転換率）が低くなり、広告費の無駄が発生します。

税理士事務所が狙えるLP分野一覧

分野を絞るとCVRが劇的に上がる理由

「相続税申告を依頼したい」と検索した人が、「相続・顧問・確定申告・記帳…全部対応しています」というLPに辿り着いたらどう感じるでしょうか。「この事務所は本当に相続税が得意なのか？」という疑念が生まれます。

一方で、「相続税申告専門・地域密着」と明示されたLPに到達すれば、「自分のための事務所だ」と即座に感じてもらえます。この違いがCVRの差になります。

WonderSpaceが支援してきた税理士法人様の実績でも、「特化KWにLP1本」の組み合わせがCVR5〜10%を出しやすく、CPAが1.5〜2.5万円で安定しています。これに対し、「税理士」などの一般キーワードでは競合が激しくCPCが上がり、CVR1〜2%・CPA3〜5万円になりやすい傾向があります。

成果が出る税理士事務所LPの構成要素10選

税理士事務所のLPには、他士業と共通する要素もあれば、税理士ならではの見せ方が求められる要素もあります。以下の10要素を押さえることで、広告費に見合う問い合わせ数を実現できます。

① ファーストビュー：地域名×専門分野を3秒で伝える

スマートフォンでLPを開いてから3秒以内に離脱するユーザーが多数います。ファーストビューには最低限、以下の4点を盛り込みます。

• 対応分野（例：「相続税申告専門」「法人顧問税務」）
• 地域名（例：「横浜市・川崎市対応」「大阪北部エリア」）
• 信頼の数字（例：「相続税申告○件以上」「税務調査対応実績○件」）
• CTA（電話番号・「無料相談はこちら」ボタン）

特に税理士LPでは「地域名」の明示が重要です。「税理士 ○○市」で検索するユーザーは地域の近さを重視しており、ファーストビューで地域が確認できないと即離脱につながります。

② 料金の透明性（税理士LPの最大の差別化ポイント）

弁護士の場合、案件の複雑さによって料金が大きく変動するため、LPで費用を明示しにくいケースがあります。一方、税理士は多くの分野で標準的な料金体系があり、費用を明示することが大きな差別化になります。

例えば相続税申告であれば「遺産総額○○万円まで：○○万円（税込）」、法人顧問であれば「月次顧問料：○万円〜（売上規模別）」のように明示するだけで、料金への不安が解消され問い合わせハードルが下がります。

「料金を出すと安さで比較される」という懸念もありますが、料金を隠すと問い合わせ前に離脱する確率の方が高まります。比較されてよいレベルの価格設定をしていれば、むしろ透明性が信頼につながります。

③ 節税効果・費用対効果の訴求（ROI訴求）

税理士サービスに特有の訴求軸がROI（投資対効果）です。顧問税理士を依頼することで「節税額がいくら増えるか」「経理の工数が何時間削減できるか」を数字で示すと、依頼への意欲が高まります。

例）

「顧問税理士を活用した中小企業の平均節税額：年間○○万円」

「経理代行導入で月○時間の業務削減事例あり」

これは弁護士LPには馴染まない訴求軸であり、税理士LPならではの強みです。

④ 実績・受任件数の具体的な数字

「豊富な実績」「多くのお客様に選ばれています」のような抽象表現は信頼につながりにくいです。可能な限り数字で示します。

• 相続税申告：「年間○件以上の申告実績」
• 顧問税務：「顧問先○社以上・継続率○%」
• 税務調査：「税務調査対応○件・修正申告0件」

⑤ 担当税理士のプロフィール

税理士選びでは「誰に頼むか」が非常に重要です。代表税理士や担当者の顔写真・経歴・得意分野・資格・これまでの支援実績を掲載することで、「この人なら信頼できる」という安心感を醸成します。

とくに相続税申告や資産税系のLPでは、「相続専門の有資格者」「税理士法人の代表」といった肩書きが訴求力を持ちます。

⑥ 対応分野と対応地域の明示

「相談してみたら自分のケースには対応していなかった」という経験は、ユーザーの信頼を大きく損ないます。LPの早い段階で「対応できる分野・ケース」と「対応できないケース」を明示することで、ミスマッチな問い合わせを減らしつつ、適合するユーザーの確度を上げられます。

⑦ 依頼の流れ（初回相談〜契約〜対応完了）

税務相談のハードルが高く感じられる原因の一つが「どんな流れで進むかわからない」という不安です。初回相談→ヒアリング→見積もり→契約→業務開始→報告・申告という流れを図解で示すことで、依頼への心理的ハードルを下げられます。

⑧ 解決事例・お客様の声

「どんな悩みを抱えた人が、どんな結果を得たか」を具体的に伝えることが最も説得力のあるコンテンツです。

事例掲載の際は「課題→対応→結果」の三部構成にすると効果的です。例えば「相続発生から3ヶ月以内の申告期限が迫っていたが、迅速対応により期限内に申告完了」のような具体的な流れが、同様の状況にあるユーザーの背中を押します。

⑨ FAQ（よくある質問で不安を先回りする）

問い合わせを躊躇させる不安を先回りして解消するのがFAQです。税理士LP向けの定番FAQをいくつか挙げます。

• 「初回相談は無料ですか？」
• 「税理士が途中で変わることはありますか？」
• 「確定申告の期限間際でも対応してもらえますか？」
• 「顧問契約をしないと確定申告だけ依頼することはできませんか？」
• 「他の税理士から切り替えることはできますか？」

FAQはAI検索（Google SGE/AIオーバービュー）でも引用されやすいコンテンツ形式であり、AIO対策としても有効です。

⑩ 複数CTAの設置（電話・フォーム・LINE）

CTAボタンは最低でもFV・中盤・下部の3箇所に設置します。税理士の見込み客は年齢層が幅広いため、「電話で気軽に相談したい」高齢層と「まずはフォームかLINEで」若〜中年層の両方に対応することが重要です。

スマートフォン表示では「電話番号をタップしたら即発信」できるtel:リンクの設置も必須です。

分野別LP構成テンプレート

WonderSpaceが税理士法人様のLP制作・LPO支援で蓄積してきた構成テンプレートを分野別に公開します。

【相続税申告特化型】LP構成テンプレート

1. ファーストビュー：「[地域名]で相続税申告をお考えの方へ」＋申告件数・無料相談CTA
2. こんな方にお勧め：「申告期限（10ヶ月）が迫っている」「税務調査が不安」「二次相続も考慮したい」
3. WonderSpace（事務所）が選ばれる理由：相続専門・地域密着・料金明示・スピード対応
4. 料金表：遺産総額別の基本料金（追加費用なし明記）
5. 解決事例・お客様の声：3〜5件（課題→対応→結果）
6. 担当税理士プロフィール：顔写真・専門・実績
7. 依頼の流れ：初回相談〜申告完了まで5ステップ
8. FAQ：10問程度
9. 最終CTA：「まずは無料相談から」電話・フォーム

【法人顧問税務特化型】LP構成テンプレート

1. ファーストビュー：「[地域・業種]の法人様の顧問税理士をお探しですか？」＋顧問先社数・継続率
2. こんな経営者の悩みを解決します：「節税対策を相談できる税理士がいない」「決算書の見方がわからない」
3. 顧問税理士を持つメリット：節税額・融資サポート・経営判断の裏付け
4. 顧問料金表：売上規模別月額（訪問月次・年1回決算など比較表）
5. 支援事例：業種・規模別の具体的な節税・経営支援事例
6. 担当税理士プロフィール
7. 依頼の流れ：初回面談〜顧問契約〜月次対応
8. FAQ
9. 最終CTA

【会社設立特化型】LP構成テンプレート

1. ファーストビュー：「[地域]で会社設立をお考えの方｜税理士が設立から節税まで一括サポート」
2. 設立後も安心のワンストップサービス：設立手続き＋顧問税務＋融資支援
3. 費用表：法人設立費用の内訳（登録免許税・司法書士費用・税理士顧問費用）
4. 設立後の節税ポイント：役員報酬・社宅・出張規程など
5. 支援事例
6. 担当税理士プロフィール
7. 依頼の流れ
8. FAQ：「株式会社と合同会社どちらがいいですか？」など
9. 最終CTA

WonderSpaceの税理士事務所LP制作・支援事例

WonderSpaceは士業に完全特化したWebマーケティング会社として、これまで多数の税理士法人・税理士事務所様のLP制作・LPO・広告運用を支援してきました。その一部をご紹介します。

事例①：某税理士法人様（リスティング広告＋LPO支援）｜分野：顧問税務・会社設立

顧問税務と会社設立を主軸とする税理士法人様で、Googleリスティング広告とLPO（LP最適化）を組み合わせて支援しました。広告キーワードを一般ワードから特化キーワードに切り替え、LPの設計を検索意図に合わせて最適化した結果、CVR・CPAともに大幅改善を達成しました。

同じ広告予算でも、LPと広告キーワードの組み合わせを最適化するだけで、CVRが約6倍・CPAが約半減。問い合わせ数と受任数を大きく伸ばすことができます。

事例②：某税理士事務所様（リスティング広告）｜相続税対策

相続税対策に特化したリスティング広告を運用。LP・広告文・キーワードの三位一体で設計・最適化し、相続税対策の問い合わせをCPA1.5万円で獲得しています。相続税系キーワードは競合が多くCPCが高騰しがちですが、分野特化のLP設計と広告配信の精度を高めることで、効率的な問い合わせ獲得を実現しました。

税理士事務所のWeb集客全般の戦略については、こちらもあわせてご覧ください。
→ 税理士の集客完全ガイド【2026年最新版】

税理士事務所LP制作の費用相場と制作の流れ

LP制作費用の相場

税理士事務所のLP制作費用は、制作の規模・クオリティ・サポート内容によって大きく異なります。

WonderSpaceでは税理士事務所向けのLP本格制作を70万円（税抜）を基準に提供しており、PC・スマートフォン両対応、ライティング・デザイン・コーディングまで一括で対応します。

士業マーケティング全体の費用相場については下記記事もご参照ください。
→ 士業マーケティングの費用相場完全ガイド【2026年版】

WonderSpaceのLP制作の流れ

1. 初回ヒアリング：狙う分野・ターゲット・強み・競合・広告予算を確認
2. 構成案・ワイヤーフレーム作成：検索意図に合わせたLP構成を提案・承認取得
3. テキスト・コンテンツ制作：実績・料金・事例・FAQのライティング
4. デザイン・コーディング：PC・スマホ両対応、フォーム実装・表示速度最適化
5. 公開・広告設定・改善：公開後の計測設定・広告連携・データに基づくLPO継続

通常の制作期間は3〜6週間程度（ヒアリング〜公開まで）。広告出稿スケジュールから逆算した納期調整も対応しています。

LP公開後に組み合わせる広告戦略

Googleリスティング広告との組み合わせが基本

税理士事務所のLPは、単独で公開するよりもGoogleリスティング広告と組み合わせることで最大の効果を発揮します。SEOでの上位表示には数ヶ月〜数年かかりますが、リスティング広告なら公開翌日から検索上位に表示できます。

キーワード設計では、「税理士」のような超一般ワードではなく、「相続税申告 ○○市」「法人設立 税理士 ○○区」のような地域名＋分野の組み合わせキーワードから始めることを推奨します。競合が少なくCPCを抑えられるうえ、検索意図とLPの内容が直結するためCVRが高くなりやすいです。

AIO・GEO対策との連携

2025年以降、GoogleのAI Overview（AIO）やGeminiなどのAIが「税理士を探している」ユーザーに事務所を推薦するケースが増えています。AIに引用・推薦される事務所になるためには、LP・ブログ記事で以下を意識した構成が有効です。

• Q&Aフォーマット（FAQセクション）の充実
• 地域名×専門分野の明示（「○○市の相続税専門税理士」）
• 具体的な数字（実績件数・対応エリア・費用目安）
• 専門家の権威性（税理士登録番号・所属会・資格など）

SEO・GEO対策の詳細については、関連記事もご参照ください。
→ 行政書士のSEO対策完全ガイド【2026年最新】（士業SEOの共通原則を解説）

よくある失敗3選と対処法

失敗①：「なんでも対応します」で分野を広げすぎる

症状：LPに相続税・法人顧問・確定申告・記帳代行・会社設立をすべて並べている。

問題：どの分野も中途半端で「専門家感」が出ず、CVRが低くなる。

対処：LP1枚＝分野1本に絞る。複数分野を扱う場合はLPを分ける。

失敗②：料金を隠して問い合わせ前に離脱される

症状：「料金は個別にお見積もりします」のみでLPに費用が一切ない。

問題：見込み客は「高そう」と感じてLPを離脱し、他事務所に問い合わせる。

対処：料金レンジ・基本料金・料金の考え方だけでも明示する。「まずはご相談ください」は離脱率を上げる。

失敗③：スマホで重い・フォームが多すぎて離脱

症状：LPの表示に3秒以上かかる。問い合わせフォームが10項目以上ある。

問題：特にスマートフォンからのアクセスでは、1秒の遅延がCVRを数%下げると言われる。

対処：画像の圧縮・不要なスクリプト削除で表示速度を改善（PageSpeedスコア80以上を目標）。フォームは名前・電話番号・相談内容の3〜4項目に絞る。

まとめ：税理士事務所のLP制作で最初にすべきこと

税理士事務所のLP制作で成果を出すために、まず押さえるべきポイントをまとめます。

1. 分野を1つに絞る：相続税申告・法人顧問・会社設立など、LPごとに分野を特化させる
2. 料金を明示する：費用の透明性が問い合わせ率を大きく左右する
3. 地域名を明示する：ファーストビューに地域名を入れて地域特化を伝える
4. FAQで不安を先回りする：よくある質問をLP内で解消してCV率を上げる
5. CTAを3箇所以上設置する：FV・中盤・下部に電話・フォーム・LINEを配置する
6. リスティング広告と組み合わせる：公開後すぐに広告で集客し、データでLPOを回す

WonderSpaceは士業に完全特化したWebマーケティング会社として、税理士事務所のLP制作〜広告運用〜LPO改善まで一貫してサポートしています。某税理士法人様でCVR約6倍・CPA半減を実現した実績のある専門チームが、貴所に合った戦略を提案します。

税理士事務所のWeb集客全般についての戦略は、こちらの記事もあわせてご覧ください。
→ 税理士の集客完全ガイド【2026年最新版】
→ 社労士の集客完全ガイド【2026年最新版】（士業共通の集客戦略も参考に）