「弁護士を志しているけれど、実は将来が不安」
「AI技術の台頭による弁護士への影響が心配」
「将来にわたって弁護士として活躍するために必要なことが知りたい」

時代の変化に伴い、このような悩みを抱えている弁護士は少なくありません。

また、昨今の訴訟案件の減少に伴い、これまでのように案件を受注するのが困難になってきている法律事務所もあるでしょう。

しかし、弁護士がこの先も必要とされるポイントを抑え、さらにマーケティング強化やクライアントとの関係を強化することができれば、将来的に活躍し成功できる可能性は十分あります。

この記事では、下記内容に沿って、弁護士が将来にわたって活躍するために必要な情報をまとめています。

・弁護士が将来性がないと言われる理由

・弁護士には将来性があると言える理由

・将来弁護士として活躍するために必要なスキル

・弁護士がビジネスを効果的に拡大させるコツ

1、弁護士が「食えない」「将来性がない」「稼げない」と言われる理由

なぜ弁護士は将来性がないと言われているのでしょうか？

以下のような様々な要因が複合的に作用し、そのように言われていると考えられます。

(1)平均年収が下がっているから

厚生労働省が毎年発表している「賃金構造基本統計調査」によると、弁護士の平均年収は、2010年では1,271万円だったのに対し、2021年では945万3,600円となっています。

参照：

平成22年賃金構造基本統計調査結果の概況

令和３年賃金構造基本統計調査 結果の概況

大手法律事務所を除き、新人弁護士の初任給は一般企業と比べて低いことがあります。地方や小規模事務所でもその傾向が見受けられます。

独立開業をするにしても、多額の初期投資が必要で、顧客獲得も容易ではありません。経営の知識も求められるため、若手弁護士にとってはハードルが高いです。

このような状況から、年収が低いと心配されることがあります。

(2)弁護士数が増加しているから

司法試験合格者数の増加により、弁護士の数が急激に増えています。これにより、仕事の競争が激化し、個々の弁護士の収入が減少する傾向にあります。

また、一部の弁護士に仕事が集中し、他の弁護士は仕事を得るのに苦労するという二極化も進んでいます。

(3)訴訟案件が減少しているから

そもそも日本は、訴訟を避ける文化や意識が根強く残っています。

加えて、日本の司法制度は複雑であり、訴訟を起こすことは時間も費用も要するプロセスのため敬遠されます。

また、裁判所外での紛争解決手段である仲裁や調停も普及し始めました。これにより、訴訟に至る前に問題を解決できるケースも増加。こうした近年の司法制度改革によって、迅速に解決できるような制度が整備されていることも、訴訟の減少に寄与しています。

(4)新規で弁護士になる人が減っているから

これまでの司法改革により、弁護士人口が増加したため、競争が激化し、弁護士業界の魅力が以前ほど高くなくなっていると感じる人が増えています。

あわせて弁護士の収入が必ずしも高くないこと、また独立開業の難しさから、他の職業に比べて経済的な魅力が薄れていると考える人もいます。

また、司法試験の難易度が高く、合格するための負担が大きい一方で、AI技術の進展や法律サービスの自動化で将来的に弁護士の仕事が減少するのではないかという不安も要因となっています。

(5)インターネットで問題解決できるようになったから

インターネットの普及により、法的サービスは多様化しています。法律相談や簡単な契約書作成などが無料や低価格で提供されるようになり、従来の弁護士の仕事の一部も減少傾向にあります。

そして、昨今のAI技術の台頭で、法律文書の作成や法律調査などの一部の業務が、AI技術によって自動化される可能性が出てきており、この点でも将来的な仕事の減少が懸念されています。

2、弁護士には将来性がある！その理由を解説

AIの台頭など含め目まぐるしい変化がある現代では、弁護士業界に限らず不安要素はゼロではありません。

では、そのような状況でも考えられる弁護士の将来性とは、どのようなものがあるでしょうか。

弁護士はまだまだ十分な将来性があるといえるいくつかの理由があります。AIによる代替の可否なども絡めながら解説します。

(1)AIが台頭できない仕事だから

AIが弁護士の仕事を完全には代替できない理由として以下が挙げられます。

①複雑な判断力

弁護士は、法律だけでなく、ケースごとの複雑な状況や背景を考慮して判断を下す必要があります。これには、感情や倫理的な側面を含む人間的な判断力が求められ、AIには難しい部分があります。

②交渉スキル

法的問題の多くは交渉によって解決されます。弁護士は、クライアントの利益を最大化するために、相手方と効果的に交渉するスキルを持っています。これには状況に応じた柔軟な対応が必要で、AIにはまだ難しい領域です。

③共感力と信頼関係

弁護士はクライアントとの信頼関係を築き、彼らの感情や懸念を理解し、共感することが重要です。AIはデータに基づく判断はできても、人間の感情に寄り添うことはできません。

④倫理的判断

弁護士は、倫理的な問題を含む複雑な状況での判断を求められることがあります。法律だけでなく、社会的な倫理観も考慮した判断が必要で、これはAIには難しい領域です。

(2)法律上資格がないとできない仕事だから

弁護士に資格が必要な理由は「法律の専門知識の保証」と「倫理的行動の確保」です。

弁護士は、法的な専門知識と倫理規範に基づいてクライアントに助言や代理を行うため、資格を持たないとできない職業です。資格が必要な理由は、法律の複雑さと専門性の高さ、そして依頼者の権利と利益を守るために弁護士としての責任が求められるからです。

また、資格を持つことで、弁護士が適切な教育と訓練を受けていることが保証され、信頼性と質の高いサービスが提供されることが期待されます。

同時に弁護士資格を持つ者は、厳格な倫理規定に従うことが求められます。これは、依頼者の利益を守り、法律専門家としての信頼性を維持するために重要です。

(3)インターネットには誤情報が多いから

弁護士がAI化できない大きな理由の1つは、インターネットには誤情報が多いからです。

AIが依拠するデータには誤った情報が含まれている可能性があり、これによりAIが提供する法的助言の信頼性が損なわれる可能性があります。

弁護士は、正確かつ信頼できる情報に基づいて判断を下す必要があるため、AIに完全に代替されることは難しいと考えられます。

3、将来弁護士として活躍するために必要なスキル

弁護士として活躍し、さらに将来性を担保するためには、知識のほか以下のような幅広いスキルが必要です。

(1)コミュニケーション能力・営業力

弁護士として活躍するためには、優れたコミュニケーション能力が必要です。

依頼者との信頼関係を築くためには、クライアントのニーズや懸念を理解し、明確かつ説得力のある方法で法的アドバイスを提供する能力が求められます。

また、営業力を通じて新しいクライアントを獲得し、既存のクライアントとの関係を維持することも重要です。これには、ネットワーキングやプレゼンテーションスキルも含まれます。

(2)専門性の強化

法律の分野は常に進化しており、新しい法律や規制が次々と導入されてます。

弁護士は、特定の法律分野において専門性を高め、クライアントに対して高品質な法的サービスを提供する必要があります。

専門性を強化することで、競争の激しい法曹界で差別化を図り、より多くの依頼を受けることができるようになります。

(3)マーケティング力の強化

弁護士業界においてもマーケティングは重要です。

自分のサービスを広く知ってもらうためには、オンラインとオフラインの両方で効果的なマーケティング戦略を展開する必要があります。これは、ウェブサイトやソーシャルメディアの活用、セミナーの開催、専門誌への寄稿などを通じて、専門性や実績をアピールすることを意味します。

マーケティング力を強化することで、より多くのクライアントにアプローチし、業務の拡大を図ることができます。

マーケティングにおいても業界ごとに特徴は異なるため、その特徴を把握することも重要です。弁護士特化のマーケティング方法はこちらの資料で紹介しております。

まとめ

法曹人口増加や低初任給、AI台頭により弁護士という職業の経済的安定性と将来性に疑問の声があがっているのは確かです。

一方で、専門性の深化や国際化、コンプライアンス需要により将来性は十分にあると言えます。しかし、これらの課題に対応するためには、専門性の向上や新たな法律サービスに、弁護士自身が変化に適応していく必要があるでしょう。

そして、弁護士として成功するためには、スキルや知識のみならず、コミュニケーション力やマーケティング力も必要です。

ここに関しては、法務業務とは異なる分野のため、実務経験の不足や組織規模の限界から難しいこともあります。

そうした場合、WEBマーケティングを活用してオンラインでの集客を強化する方が、ビジネスを効果的に拡大させることできます。

士業のWEBマーケティングに強みを持つWonderSpaceのサポートを受けることで、より多くのクライアントを獲得し、事業を成長させることが可能です。

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